办会展因地而异 切忌东施效颦

    办展会离不开两种优势资源：供应商和买家。在上海、北京这样的发达城市这两种资源优势都具备，一年涉及的展会可达100多个。而广大的二三线城市在商业造诣上显然不能与北京、上海相比较，因此像这些城市的展会应充分体现地方产业优势。例如河南和四川是中国内地农业大省，会展优势应该放在农业上，事实上现在很多二三线城市的展览往往会盲目跟风。笔者认为，不是所有地方都适合搞同样的展会，地方政府要发挥地方优势，进行差异化竞争，办会展切不可东施效颦。

　　香港会展业在全球的地位不容小觑，而广州、深圳则产业优势明显，硬件条件优越。联手办展可以取长补短，获得更好发展。香港展览以外向型国际消费品为主，近300万专业买家中有10%左右是海外买家。因此，广州、深圳乃至珠三角地区的城市完全可以充分利用香港的海外买家资源，同期举办与香港类似或相关的展览，进一步整合资源，形成展览带。这样一来，观众可以在半小时车程内同期观看到多个关联且各具特色的展览，这将对买家产生很大的吸引力。 同时，广州、深圳要学习香港会展的“软条件”，包括管理、服务、经营理念等。比如香港会议展览中心建筑面积达25万平方米，而其中作为展览面积仅为6.4万平方米，剩下的场地就用来做服务。显然，广州、深圳会展的服务意识、服务水平、交通管理等方面还有待提升和改善。

　　会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报，因此展馆一定不能设置在市中心。会展中心好比是一个盘子中央的茶杯，以此为中心辐射开去的一定范围内的土地，政府要在建设展馆时一并征用，等会展中心做旺至2-3年后，再像切蛋糕一样，把土地一块块慢慢分割出去，保赚土地升值的回报。这样，最初建会展场馆的投资不愁收不回来。除此之外，这些展馆还可以建成具备综合功能的会场，适用于音乐厅、演唱会场、球赛场等，还可以搞一些购物节、花卉节、新春晚会，都会令空置场馆赚钱。□朱裕伦