贸促会专家：会展企业“过冬”三招

    经济的兴衰决定会展业兴衰，这是会展业内公认的准则。在此次世界金融风暴中，许多行业受到打击，出现疲软和下滑，相关的会展经济也面临困局。会展产业到底如何才能破解由此产生的连带负面效应？昨天展示会专题演讲活动中，中国贸促会专家带来了很实用的三招。

    中国贸促会建筑材料分会日常的主要工作之一，就是举办各种建材行业的专业展会，他们组织的中国玻璃工业展、中国防水材料展、中国复合材料展等专业展会都是在国际国内有相当影响的品牌展会。2003年以来，中国建材行业蓬勃发展，这些品牌展会也越做越大。协会甚至打算在2008年把展会办到出口目的地去。

    但去年以来，受国际出口萎缩和国内房地产业下滑影响，建材行业出现拐点，下滑明显。展会也感受到了扑面而来的寒意。以前每次展览前，都有许多厂商要求增加展位面积，一些主要的厂商都是提前预定大面积展位。但是现在许多厂商都要求减少预定面积甚至不来了。协会把展会开到欧洲去的计划也因此搁置。

    中国贸促会建筑材料分会副会长周治洲讲述了面对这样的形势，他们见招拆招，破解困局的三个“绝招”。 

    绝招一，数据分析发现新“金矿”。周治洲介绍，协会去年对2007年整个建材行业的利润比重做了一次统计。结果是，在建材行业中利润排在前列的分别是水泥、陶瓷、水泥制品、石材和玻璃。在这些产品中只有水泥制品没有对应的专业展会。于是他们组织了水泥制品的专业展会，结果吸引了大量厂商和采购商。

    绝招二，失之东隅收之桑榆。“展会、展会既有展也有会，展览上损失的，可以在会议上找回来。”比如砖瓦行业，技术简单，几个人搞一套设备就能生产了，各地也都有同类企业。所以想靠展场上的跨地区大宗采购活动带火展会不现实。但同时这个行业的企业多，国家的政策导向对企业影响很大，许多企业都希望通过展会了解最新的政策动向。所以每次砖瓦展会一开，当地的大小宾馆都会住满，会议经济给承办城市带来了实实在在的利益。其实类似的情况在专业展会中有许多，特别是一些更新很快的新技术、新材料行业，举办这种展会，要把会放在展前面。

    绝招三，为企业寻找脱困之道。专业展会既然和诸多行业的兴衰息息相关，在当前的困局中，就更应该帮助企业寻找出路。周治洲介绍，去年因为出口萎缩，全国石材行业转折下行，大量企业减产停产。如何把一年一度的石材展会办下去？在国内主要的石材产业基地莱州考察时，他发现当地许多企业在开采石材时留下了许多无法处理的废材，令企业和政府很头疼。于是他们把石材展的主题就定为为废材寻找出路，结果吸引了全国各地的厂商和采购商，展会办得很成功。