专业化 品牌化 国际化 中国会展经济的必由之路

    迄今为止，中国贸促会各行业分会（以下简称各行业分会）已与世界上２００多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的经贸联系。由中国贸促会及其各行业分会主办的专业展，极大地促进了国际间的合作，其经贸交流效应日趋明显。
    在与国内外展览界交流的过程中，中国贸促会各行业逐渐摸索出了一套行之有效的办展经验，即：专业化、品牌化、国际化。接受记者采访的各行业分会负责人均表示，这是中国会展经济必由之路，也是中国贸促会行业分会的追求。
    加强国际合作令会员企业受益
    中国会展经济的蓬勃发展令敏感的国际展览巨头看到了进入中国市场的商机。一位不愿透露姓名的某外资展览公司高层表示，与中国贸促会行业分会合作，不仅是进入中国某一行业领域的方式，也是迅速融入中国会展业的有效途径。
    各行业分会也加快了推动中国企业融入国际市场的步伐。据深圳某电子上市公司的一位负责人透露，近年来，他一直跟随中国贸促会电子信息行业分会到国外参展。通过参加德国和印度的电子产品展，他们在了解当地的市场行情之后，在德国和印度分别设立了分公司，目前，经营状况很好。
    另一位不愿意透露姓名的企业负责人介绍说，３年前，他随中国贸促会电子信息行业分会组团到南非参加电子展，当时的效果并不明显。但出乎意料的是，３年后，南非的一家集团公司通过电子邮件向他们订货。目前公司已经将外贸作为主导业务，这一转变，令他改变了对出境参展的看法。他认为，电子信息行业分会通过与国外相关机构的信息交流，能获得第一手资讯，然后传递给会员企业，这在很大程度上，节省了企业寻找国际客商的时间和财力，缩短了企业进入国际市场的过程。
    出境展更具品牌化
    针对上述情况，有关专家表示，机械、电子、冶金、轻工、纺织等行业分会，组织企业出境参展已经形成了很好的模式，有的企业之前因为没有进出口权，出口业务都是由进出口公司代理的。自从到国外参展，看到市场商机后，自行申请了进出口权，企业主导业务也由国内业务转向国际业务。
    据了解，近年来，各行业出境参展规模的增速很快。其中，冶金行业的参展总面积、企业数量，３年来翻了一番，据中国贸促会冶金行业分会常务副会长杨尊庆介绍，目前出境参展的人数越来越多，最大的出境展团达到了２００至３００人。２００７年冶金行业出国参展面积达到１９４７平方米，２００８年仅上半年出国参展面积已接近去年全年的水平。冶金分会组织参加过的展会包括：ＭＥＴＥＣ（德国国际冶金展）、Ｔｕｂｅ Ｄｕｓｓｅｌｄｏｒｆ（德国管材展）、ＭＭＭＭ（印度冶金展）、Ｍｅｔａｌ－Ｅｘｐｏ俄罗斯冶金展、ＡＩＳＴｅｃｈ（美国钢铁展）、Ｓｏｕｔｈｅａｓｔｅｒｎ Ｔｕｂｅ（东南亚管材展）、土耳其钢铁展、俄罗斯管材展、迪拜管材展、巴西管材展等，此外，还有冶金行业分会主办的“中国东盟冶金展览会及交流会（在东南亚不同国家举办）”。
    中国贸促会冶金行业分会秘书长姜喜成认为，随着国内企业技术的提升，作为钢铁大国，我国将有更多的冶金企业出境参加国际展会。参展产品将逐步转向高附加值钢铁产品、技术设备、工程承包、耐火材料、碳素产品等。与此同时，参展面积将大幅增加，部分企业将加大搭建装修展位的投入，效仿国外展商的展示手段，注重参展的形象效果。
    据姜喜成透露，冶金分会不但积极组织企业出境参加国外的展会，今后还将尝试将国内的品牌展会移植到国外举办，或者在国外举办自办展项目，进一步加大中国企业在国外展示的机会。
    行业分会出境展范围逐年扩大
    持有同一观点的中国贸促会建筑材料行业分会常务副会长胡幼奕认为，行业分会的主要工作是开展贸易促进，目前各行业分会主要以来华展和出国展为平台开展业务。对于一些新的技术领域或者是热门话题，行业分会可以开展多项专题活动，同时进行商务考察。如果某个国家在某一方面所具有的优势是我国所不具备的，行业分会可以通过举办活动使双方进行直接对接与洽谈。同时，行业分会还加强了与各国使馆、商务机构、学术组织及社团组织的联系与合作，可以联合起来开展活动，比如说针对中美贸易、中法贸易开展一些贸易促进活动。
    胡幼奕建议，行业分会的网站内容要从以分会职能、展会状况介绍为主转变成以贸易信息、技术信息为主，比如说各国技术发展层次、某国贸易量等。行业分会应致力于把网站做成一个真正为行业服务的信息平台。此外，行业分会还要为企业及其潜在客户出版一些行业技术资料。
    据中国贸促会电子信息行业分会会长李葆生介绍，电子信息行业分会的来华展和出境展收益总体上是各占一半。今后的来华展方面，在保持原有展会稳定发展的前提下，寻找新项目，采取的主要方法依然是联合，要通过为行业服务，实现利益的最大化。据其透露，考虑到北京的便利度和外商的习惯，明年天津环渤海地区电子展或将移师北京举办；出境展方面，明年计划在乌克兰、白俄罗斯、东欧举办１到２个展会，现在已在巴西和阿根廷各举办过１个展会，明年至少要增至两个项目。同时，也考虑在南非市场开拓新的展览项目。