哈洽成参展商“危中寻机”舞台 透视哈洽会重重商机

本报记者 曲静

　　在国际性金融危机背景下，20岁的哈洽会逆风飞扬，吸引着６８个国家和地区的１．１万人参会，进场参观人数更超过了２０万人次。 在热烈的洽谈签约、理性的论坛交锋、频繁的商务活动中，参会客商敏锐地捕捉着哈洽会凸显的重重商机。

　　北风劲吹 

　　重新认识俄罗斯商机

　　因金融危机影响，中俄经贸出现回缩态势，人们需要重新认识俄罗斯商机。作为中俄经贸第一大展会——哈洽会提供了绝好的平台。

　　台湾客商要求举办龙、台、俄远东三地经贸合作洽谈会，苏浙鲁豫知名民企到哈牡绥东实地考察，黑河、绥芬河等边境城市受到追捧，俄罗斯商务日众人瞩目……这些无不表明，第二十届哈洽会仍然俄风劲吹。

　　俄勘察加边区推介会、犹太自治州推介会、马加丹州推介会、滨海边疆区推介会、中俄木材深加工合作项目推介会……每个推介会上，俄方代表都不约而同地提到关于远东及外贝加尔地区2013年前经济社会发展纲要和中国振兴东北的话题。

　　这透露出一个重要信息，纲要、规划已为中俄企业参与对方国家的经济建设、产业结构调整，以及扩大投资和经济技术合作提供契机。

　　在目前俄进口产品多样化并趋于饱和的情况下，俄方希望逐步缩小并限制规范性较差、贸易额较小的个体贸易，而在引进科技项目、高科技人才，大力发展政府间的经济技术合作方面下功夫，着重开展高速公路、大型桥梁、营运及制造民用飞机、现代化农场的整体承包等大型和特大型项目的合作。

　　而近年来新兴的境外经贸合作区也成为中俄边境经贸合作的新亮点。在中俄边境地区合作研讨会上，商务部官员透露，中俄两国正准备在边境有条件的边民互市贸易区基础上建立跨境经济合作区，提高精深加工水平，逐步实现经贸合作增长方式的转变。

　　绥芬河、东宁、黑河……由于俄罗斯商机凸显,本届哈洽会我省口岸行情见涨。如何抓住这一机遇,让我省的对俄经贸发挥新优势,则是本届哈洽会带给我们的课题。 

　　眼光向内 

　　寻找内销渠道突破口

　　16日，哈洽会开幕第二天，全球最大商品批发市场——义乌市场的150户企业家、业户包机飞赴哈洽会分会场，参加“尚志·义乌小商品暨东北地产品夏季展销博览会”，同时拉开了“义乌市场万里行”之东北行活动序幕。

　　义乌此举背后的潜台词则是，寻找内销的新渠道。

　　哈洽会几天来，浙江省经济技术协作办公室工作人员分外繁忙，他们兵分多路，有在哈洽会场留守的，有奔波于辽宁、吉林等代表团驻地洽谈协商的，还有的去了齐齐哈尔、大庆等地，各路人马的使命都是一个———为浙江产品找到最好、最便捷的内销渠道。本届哈洽会，浙江省与东北三省分别签订了《关于加强市场拓展合作协议》，同时与东北三省有关企业签订了37个经贸合作项目，协议总金额23.02亿元。上海交易团也异常活跃。“上海采购团黑龙江对接会”、“上海工业园建设与运营项目签约仪式”……他们的目标很明确，盯上国内市场，尤其是潜力巨大的我省市场。上海交易团一位工作人员说，黑龙江市场对我们来说具有双重意义，一方面是我们工业品的销售市场，另一方面，这里的绿色食品更是我们需要的商品，这里优质的绿色农产品抓住了上海人的胃。

　　事实上，在改善国民生活质量这一愿景的支撑下，不单是绿色食品，跟生活息息相关的各项产业都焕发出新生机。

　　在本届哈洽会上，国内销售合同签约总额187.9亿元，高出上届2.8亿元。国家拉动内需政策效应显现。

　　抱团取暖 

　　区域合作联奏最强音

　　正在经历的金融危机，让所有人意识到，抱团取暖才能化解眼前困局。于是，在“共赢”、“互利”的理念下，哈洽会奏出区域合作最强音。

　　黑河市100多平方米的主题形象展展位，与俄阿州布市联合布展，集中展示打造中俄双子城，突出两地的区位优势和资源优势，成为会上的一大亮点。

　　湖北省哈洽会前率先报到，共组织14个市(州)参会，并与我省两省20个城市缔结友好城市。

　　一个是冰雪北国，一个是热带天堂。哈洽会大幕尚未开启，海南与黑龙江就携手合作唱响“两极”经贸“南北大戏”。

　　远道而来的古巴，与我省在医疗服务、教育交流、农产品贸易等领域携手合作。

　　龙、台、俄远东三地，在资本、资源、人力和市场等方面各具优势，本届哈洽会三地开创合作新模式。

　　第二届东北亚区域合作发展国际论坛，中、日、韩、俄、蒙等专家学者、政商界人士探路大区域合作，互惠共赢。这一观点在东北亚渐成共识。东北亚国家扩大合作规模、完善合作机制、携手应对危机的车轮正在加速。

　　笑对风云

　　反周期产业逆势上扬

　　惟妙惟肖的根雕、古朴凝重的黑陶、独具风韵的冰雪画作，还有不间断上演的民间曲艺……本届哈洽会上，绚丽多姿的黑土文化作品赚足了中外宾客的眼球。本届哈洽会文化产业重点项目现场签约金额约41.87亿元。而去年的哈洽会，文化产业项目的现场签约金额不足6亿元。黑土文化藏金裹银，反“经济周期”逆势上扬的态势格外引人注目。

　　在新一轮产业转移的背景下，服务外包在哈洽会闪亮登场。连续举办20届的哈洽会，首次为服务外包这一新兴行业设立专门展区。哈尔滨益进信息技术有限公司副总经理杜世梅兴奋地说，“哈洽会给我们开辟了扩大业务的渠道。”

　　当人与自然和谐相处的时代来临之时，环保技术受到前所未有的关注。在哈洽会展馆C厅的省建工集团展台前，能“现场拼装”的节能住宅引起了建筑商的关注，一下子就签订了超亿元的施工合同。

　　危机中寻找良机，危机中创造机会，日渐成熟的哈洽会对接最前沿，为客商们搭建着寻找多元市场的舞台。